商务谈判策划书是商务谈判过程中不可缺少的重要工具之一。它可以帮助你在洽谈前规划好洽谈的方向和目标，提高洽谈的效率和成功率。
首先，商务谈判策划书应该明确谈判的主题和目的，包括各方的要求和利益点。其次，必须充分调研对方的背景情况，包括企业规模、主营业务、品牌影响力等，从而更好地了解对方的诉求和痛点。
其次，商务谈判策划书要根据对方的情况和利益点，制定出切实可行的谈判方案，明确自己的底线和策略，同时尊重对方的意愿和要求，以达成双方最终的谈判目标。
最后，在商务谈判中，实力和技巧是必须具备的。对于实力不足的小企业和创业者，可以考虑寻找战略合作伙伴，实现互惠共赢。而对于技巧不足的人员，可以从学习谈判技巧入手，提高自身的谈判能力。